品牌有待沉淀,性价比无异 中小型电源企业有何生存之道?

2018-11-09

  在上篇题为《国产化趋势显,中小企业的大功率电源选择战略》一文中,深圳市华天伟业科技有限公司(以下简称“华天伟业”)总经理洪金文重点解析了中小企业的大功率电源选择战略。他提出,“中小企业需要整合与之战略发展相匹配的供应商,不要一味追求大规模、品牌厂商,要更多务实地选择自身真正所需的供应商,让供应商成为企业发展的‘核心肌肉’。”

  众所周知,随着近两年LED技术的进一步提升,困扰LED的散热、光衰、电源等问题得到进一步解决,同时,价格的快速下降,提升了LED产品的性价比,全球LED市场得到持续快速发展。GGII数据显示,2017年全球LED渗透率已经达到将近40%,LED已经成为商业、家居、户外的绝对主力。

  LED驱动电源是LED产品不可或缺的一部分,也是影响LED产品稳定性的主要因素之一。近年来,全球LED市场的快速增长推动了LED驱动电源行业不断发展,GGII表示,伴随着LED市场持续快速发展,LED驱动电源市场成长空间巨大,预计2018年中国LED驱动电源产值将达290亿元,同比增长18.4%。

  其中,大功率驱动电源作为LED驱动电源的重要细分应用,此前因为具有较高的技术壁垒、品牌壁垒和产品认证壁垒,市场集中度较高。近年来,随着大功率驱动电源性价比和品质逐渐成熟,各家电源企业竞争加剧,推出的电源产品同质化严重,导致大功率驱动电源市场逐渐形成了“你中有我,我中有你”的格局。

  从技术层面来讲,不管是大品牌电源企业还是中小企业,每家企业的电源方案都已趋于成熟;从材料选购层面来讲,大品牌电源企业和中小型企业基本没有差异。两者存在的唯一差异点就是“品质系统及工艺控能力”。从当下各中小企业品质表现看,品质的结果与品牌企业并无质的差别,也由此逐步赢得客户的信任,趋势在向好的方向发展。

  华天伟业虽然是一家中小型电源企业,但在技术创新方面一直保持行业领先水平,截止目前已经形成一系列大功率电源方案,主要包括:双极PFC隔离方案、双极PFC非隔离方案、单极PFC隔离方案、单极PFC非隔离方案……,UL、CUl、TUV、SAA、CE认证共四千多个型号,所覆盖范围从5W到300W,有胶壳、铝壳、铁壳,有圆型、方型、细长条型,有频闪、无频闪,有调光、不调光等等。多年以来紧紧围绕LED行业构建成一个系统的产品平台。

  一直以来,尽管华天一直幸运地健康成长着,但也一直优患着,对于如何让企业生存着,并逐步向好发展,我们思考再思考,调整再调整。也许不完全正确,甚至各企业不认同,所以仅此分享与参考。

  不管是LED电源还是LED成品灯具,可以说没有技术门槛,没有资本门槛,很难形成技术和资金壁垒。那么我们到底要怎么做才能让企业活下来,还要活得好?

  如今的大功率电源市场已成一片红海,而华天伟业作为一家中小型电源企业,能够在业内成功占据“一席之地”,自然有其“杀手锏”。首先,超强的产品整合能力,以5-500W LED电源为例,仅需电子物料600颗,远远低于同行业水平,大大降低库存风险、物料品质风险及人员管理规模;其次,超强的交付能力,有效的四表一单运营管理系统在确保品质的前提下,拥有最快速度组织生产交付的能力,并且订单越大,交期越准时;最后,超强稳定品质保证能力,华天伟业拥有稳定的供应系统,保证7年不换供应商,用时间和交易订单来建立与供应商之间的信任,因为只有彼此信任,品质才能更有保障。

  可以看出,华天伟业的综合优势体现在拥有技术、服务、管理模式、产品平台、供应等方面。洪金文坦言,“我们的发展理念就是‘蚂蚁的食量,狮子的力量’,目标是将企业规模越做越小,营业收入越做越大,盈利能力越做越强。而不是传统意义上的,一味把公司规模做大,人员做多,盈利能力越做越小。换而言之,我们是尽可能的保持较低的‘盈亏平衡点’,以便冬季来临之时,过的不会太艰难。”

  当下,LED大功率电源市场整体下行,并且这种态势可能会保持很长一段时间。“我认为下来中小企业应该稳着走,而不是急于突围。华天伟业未来会采取‘守住’策略。一方面,守住自己现有的客户以及当前的产品,尽可能地发挥自身的综合竞争优势,将产品的价值做到最大化;另一方面,利用自身产品的优点,寻找更有价值的东西,降低客户对价格的敏感度。”洪金文告诉专家LED。

  相信大家也都注意到了,当前国内整体市场需求订单下滑,再加上中美贸易战影响,导致美国市场需求降低,促使竞争在进一步加剧。另外整体产能过剩,相互间的恶性价格竞争越演越烈,好像很难逆转。再加上近年来,企业的经营成本大幅上涨,企业的生存空间越来越小,企业的经营风险越来越大。因此,多数企业都面临艰难,大小企业都有各自的挑战,有各自的问题。

  在此背景下,多数LED电源企业都把大功率电源做为最后一个战场,誓死一搏,却没考虑到大功率电源有着与小功率电源不同的市场和应用属性。大功率电源具有高质保、高品质、高售后成本、低客户包容性等特点,一味追求无利润跑量,不是一个健康而可持续的道路,让人深思,更让人忧患。对此,洪金文呼吁,“企业保持合理利润下良性发展很重要,不能太过贪心。企业就像人的身体一样,吃多了不行,吃少了也不行,关键要看食物的营养,吃下去对今天和天是不是有帮助。没有营养的食物,用来充饥,至少要保证不会有毒,不然因食不健康食物而得不治之病,轻则花重金医病,重则丧命。此种情况下,企业如果不能“守”好自己,就会很容易出现一系列问题。”

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