木林森:扩展产品版图,持续强化欧美渗透率

2018-03-20

近年来,中国的LED封装厂木林森不仅在行业中名列前茅,更以遥遥领先对手的速度持续扩张其电子造服务(EMS)的业务规模,吸引越来越多的关注。2017年,木林森不仅与美国知名科学集团Lighting Science成立合资子公司Global Value Lighting,更从欧司朗手中收购LEDVANCE,旨在通过垂直整合更近终端市场。

2018年,中国行业的增长势头仍在继续。ledcax特别在法兰克福展会场专访木林森执行总经理林纪良,为读者带来该公司今年将如何因应趋势继续发展、扩大其业务范围的前线讯息。

智慧带动LED驱动器和控器新业务

谈起正在转变的行业,林纪良指出,公共和私人领域都正在合作将转变为更智能和清洁的资源。美国计划在2020全面实施废除卤钨灯。而欧盟于去年11月更颁布水俣公约并行条款实现在2020年前淘汰含汞T8直管荧光灯。为了在物联网时代实现智慧,使用LED替代传统将是必不可少的措施。

事实上,智慧的发展其实才刚刚起步。由于智慧对于商用和工业领域来说算是刚性需求,其布局速度比家用领域快得多。然而,林纪良指出,即使智慧目前对最终消费者来说似乎只反映在趣味性,但从长远来看,LED智慧将走向标准化,作为控节点连其他设备,灯光也可用于传输信号,智慧的发展趋势已不可逆。因此,政府和企业正在努力提高公众对智慧的认识。

正如许多公司一样,木林森已积极布局智慧市场。在公司定位方面,林纪良透露,除了提供高质量光源,木林森也投入了电子零组件的生产,如用于智慧的LED驱动器和控器。短期内,木林森新的驱动和控器业务会以标准产品为主以满足公司自身的需求,并通过2至3年走向智能化和实现产品组合多样化。为了实现这个目标,木林森将会为新业务规划更多的投资和资源。

另一方面,LEDVANCE凭借其在全球的影响力和在产品方面悠久的发展历史,将负责产品推广和销售等下游业务。

木林森的雄心是显而易见的。随着发展LED驱动器的新业务,木林森旨在提高对产品成本的掌握度。与此同时,木林森希望将驱动业务做出规模,建立一个生态圈和完整供应,厂商可以使用木林森提供的器件、电路板、驱动,最后再通过产品设计做出产品差异化。

灯丝灯增长将突破50%

在2018 Light and Building展中,木林森将主推LED代工业务,同时着力于玻璃灯管、专业SMB灯泡、灯罩/灯筒、灯丝灯等领域。

就EMS业务而言,木林森是最大的LED造商之一,已与美国和欧洲的零售连锁店超市合作,扩大其在欧美国家的市场份额。其中,LED灯丝的生产增长最快。

木林森去年的灯丝灯销售业务增长突破100%,其中,大多数灯丝灯销往需求最为强劲的美国和欧洲地区,也有部分产品销往亚洲。今年,欧洲市场会继续稳步发展,但是因为欧洲的灯丝灯市场起步较早、覆盖率较高、生态系也比较完善,所以发展前景相对有限,也比其他地区更强调的设计和光源的质量。在欧洲,灯丝灯由于其美观性和暖光的特性,被广泛用于吊灯等装饰产品。

相较之下,美国市场较晚起步、需求增长迅速。欧盟的目标是在2018年之前逐步淘汰卤素灯,而美国已宣布在2020年之前停止使用卤素灯。与欧洲不同,美国市场上的LED灯丝灯领域才刚刚开始成长,这意味着木林森有更多机会扩张市场份额。林纪良预计,2018年美国地区的LED灯丝灯销量将会显拉升。

林纪良提到,考虑到不同的用户习惯和偏好,亚洲地区灯丝灯销售也同样会增加,但增长幅度会比上述欧美稍弱。然而,亚洲市场对全玻璃LED灯管的需求则相对强劲,其中新兴市场的需求最为显著。因此,2018年木林森在亚洲地区仍将已LED灯管等需求量大的产品为主。

林纪良还向ledcax 透露:「根据我们2018年的业务目标,我们预计EMS业务今年将增长50%,尤其是LED灯丝灯造领域。我们今年也将巩固与海外客户的联系,藉此增加我们在欧洲和美国的渗透率。」

带领小间距LED显示屏市场升级

在LED零组件方面,木林森今年也将加大推广力度。除普通外,木林森还将为小间距LED显示屏等高阶应用提供LED零组件。

小间距LED显示屏市场正在迅速发展,特别是在中国。经过过去几轮技术革新,平均间距从4mm(p4.0)降低到2.5mm(p2.5),而这些显示器所使用的主流LED封装产品也已过渡到SMD 2121 LED。看见小间距LED显示屏带来的RGB LED市场需求,木林森与LED显示屏造商(如Leyard)合作,开拓这一领域并成为主要LED供应商之一。

2018年,木林森将推出SMD 1919 LED和1515 LED等LED封装产品,带动行业的发展和提供更好产品,引领小间距显示屏的发展趋势。林纪良说,「我们的目标是帮助客户缩小其产品的间距尺寸到2mm(p2.0)甚至更小,并采用更小巧、精细的LED。同时,我们还将努力保持产品的成本竞争力,以扩大其在市场上的应用。通过产品的升级,我们相信LED行业能够为终端消费者提供更好的图像质量和观看体验,进一步推动市场需求。」

此外,木林森也在开发高毛利的应用,包括车用LED、红外LED、紫外 LED等。然而,由于这些新应用的发展还处于初期阶段,预计最快在2020年推向市场。

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