海外LED市场“钱”景广阔 国内LED企业加速布局

2018-05-10

2018年,中国经济由高速增长阶段向高质量发展阶段转变,随着“一带一路”建设的不断开展和“走出去”战略的深入推进,中国作为全球LED行业最重要的生产和出口基地,对外出口享有的红利正开始显现并逐步释放,这给国内LED企业开拓国际市场带来了巨大的机遇。

纵观近几年全球LED市场,除了欧美市场的需求量不断上涨之外,巴西、智利等南美国家,以及印度、东南亚等新兴国家市场发展势头日渐旺盛。在当前国内市场竞争激烈的环境下,中国LED企业不断“走出去”,以抢占市场先机。

近年来,艾比森洲科技、利亚德、欧普雷士、木林森、佛山阳光等国内LED企业积极布局海外市场,并取得不错的成绩。那今年它们在海外市场又有何新规划呢?我们一起来看看吧!

阳光

阳光自成立以来,一直都是以海外出口业务为。虽然近几年,阳光一直都在强调深耕国内渠道,但其2012年到2017年这几年期间国内营业额数据显示,其国内销售占比从2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%,国内营收也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说,近几年阳光的营业重心,主要还是放在海外市场方面。

2007年,阳光逐步摆脱以代工为主的经营模式,坚定不移地向代工和自主市场并重的经营模式转变。公司目前已分别在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等拥有境外子(孙)公司,从事海外销售业务,通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售。国内市场实行以经销为主的销售模式,按地域范围将全国划分为七大片区,并设立了办事处,协助经销商在当地开拓市场。

阳光在保持全球均衡的营销策略下,欧洲、非洲、大洋洲等区域业务活动快速增长,同时在发展本地零售业务的同时发展了工程业务,使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分,积极拓展原来的薄弱区域的业务发展。

近几年,阳光加大对海外市场开拓力度,为其带来了一笔可观的营收。特别是欧洲、北美这两大区域,是其业绩增长的主要构成点。

2018年,随着竞争者的日趋杂,市场竞争格局正在发生变化,为避免市场销售模式风险,降低客户风险。阳光海外公司通过自主品牌的团队力量加强和资本并购的两种模式加快品牌业务建设。

欧普 

2017年,欧普在稳固并强化国内优势的同时,在海外市场取得一系列骄人成绩。

欧普始终坚持海外自主品牌和本土化运营管理战略,在全球重点区域和市场进行本地化布局。现已在海外重点区域,如南非、泰国、印度、印尼、迪拜、欧洲等多个国家和地区设立子公司。在2017年下半年,欧普成功中标一系列商工程项目,例如:沙特BMW汽车展厅项目;科伦坡公寓楼项目;南非太阳能路灯项目等;在欧洲地区为多家企业提供以智能蓝牙控系统为核心的智能化办公解决方案。

主营业务分地区情况(单位:万元 币种:人民币)

2018年,欧普坚定全球化自主品牌战略,聚焦战略市场区域扩张,构建全球化运营基础与体系。并通过参与一系列国际性行业展会,如法兰克福全球展、中东展、印度展等,扩大欧普品牌在全球的影响力。比如今年3月,欧普以“CONNECT@OPPLE”为主题,再次亮相德国法兰克福国际建筑展国际馆,彰显了民族企业的综合实力和品牌影响力。

佛山

面对错综杂的经济环境和激烈的行业竞争格局,佛山主动适应经济发展新常态,紧紧围绕董事会提出的“技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化”的战略目标,持续推进创新驱动,深入开展技改投入,加快构建多维市场格局,持续推进品牌建设,推动管理升级,增强企业核心竞争力。

在提出品牌及市场国际化后,佛山积极开拓新客户,并在薄弱领域取得重大突破。2017佛山海外市场实现营业收入14.8亿元,同比增长22.19%,其中公司自主品牌销售收入增长37%。佛山2017年新开发客户超过200家,其中大客户3家,为公司海外销售业务增加了活水源头。

2018年,佛山将不断完善海外渠道网点布局,针对不同区域市场,开发不同产品,进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度。此外,公司还继续坚持大客户策略,做好大客户的管理和服务工作,增强客户粘性;继续优化产品销售结构,提高LED灯具销售比例;进一步聚焦战略市场,突破重点市场,挖掘潜力市场,优化公司海外市场布局。

木林森

近年来,木林森积极布局全球LED市场,提升公司在国际市场的竞争力和市场份额,锐意成为全球行业的领导者。在全球化的布局下,木林森销售网络基本覆盖全中国,海外分支机构涵盖美国、墨西哥、印度,海外销售点分别有台湾、泰国、菲律宾、迪拜、伊朗、沙特、卡塔尔、土耳其、埃及和南非、缅甸、德国、法国等。2017年,木林森境外实现营业收入11.64亿元。

在2017年度业绩网上说会上,木林森董事长孙清焕表示,木林森会加大成品代工业务,借力灯丝灯及LED灯管的普及,开拓海外市场,此外,收购LEDVANCE完成之后,借力旗下OSRAM及喜万年等国际知名品牌及覆盖全球超过140个国家的渠道,将可以一跃成为全球前三大之集团。

2018年,木林森将继续立足主业、持续创新,加大产品研究开发力度;完成公司的并购重组业务,推动国内外市场业务的联动发展,并借助各类金融服务和资本平台,把握行业发展机遇,将木林森打造成为集LED芯片生产、封装及应用产品为一体的具有国际竞争力的LED生产企业。

雷士

近年来,雷士在全球范围内快速推进品牌本土化战略,不但在南美洲、中东、东南亚等地重点布局了分公司,还在全球40多个国家和地区设立了运营机构。

4月25日,雷士与Jadestone订立协议纲领,公司拟以人民币9亿元向Jadestone收购怡迅(香港)光电科技有限公司100%股权,通过并购有利于雷士进军北美市场及增加其海外销售量。此外,雷士在其他海外市场建立业务时,亦可借鉴怡迅经营团队成功的经验及可行的业务模式。

洲科技

近年来。洲科技积极扩展海外销售渠道,已在英国、荷兰、美国、澳大利亚、韩国、俄罗斯等多地设立了子公司,在墨西哥、日本设立了办事处,加速实施海外渠道建设。同时全资子公司雷迪奥加强海外布局投入,对核心产品进行升级换代,拓展了海外市场份额及应用场景,助力显示屏业务的全面增长,公司2017年海外营收同比增长达47%。

2017年,洲科技子公司雷迪奥在海外积极构建产品中心部,深入挖掘客户需求,并及时有效的将客户的需求转化为最具创新力及竞争力的产品。未来,雷迪奥将持续聚焦欧美市场,通过产品中心部精准把握客户需求,适时推出更小间距、更高密度、更广应用、更具创新性的产品,不断丰富产品系列,夯实雷迪奥在细分行业的龙头地位,引领行业发展。

今年4月份,洲科技拟使用自有资金70万美元在美国特拉华州设立海外子公司,以进一步拓展海外市场,有利于公司建设北美地区的本地化服务网络,满足公司战略发展的需要,有助于增强公司的综合竞争力。

2018年,洲科技将持续推动品牌国际化进程,完善海外本地化建设,升级或新设海外子公司,全面引进国际化本土人才,加强本地化运营力度,深度布局全球市场,以客户为中心,与渠道共赢,大力协助、支持海外渠道商进行市场推广、品牌建设等,增强渠道客户稳定性。

艾比森

艾比森作为LED行业内最早开拓国际市场的企业之一,80%左右的产品远销海外,已在全球范围内聘用大量外籍员工,建立了行业领先的国际销售网络和售后服务团队,海外销售基础雄厚。公司先后在海外设立艾比森美国公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德国公司、艾比森日本公司、艾比森中东公司、艾比森俄罗斯公司、艾比森香港公司共8家海外子(孙)公司,组建了一套能够快速响应客户需求和为客户提供优质服务的国际化销售网络。

作为深圳唯一一家荣获AEO海关高级认证资质的显示屏企业,艾比森可以实现产品免检、快速通过、快速交货等特权,极大的提高了市场竞争力。公司独创的认证工程师(ACE)在全球已培训认证了900多名合格售后服务工程师,可以运用十多种语言为全球120多个国家和地区的客户提供专业、细致、周到的全方位服务。

2017年,艾比森实现LED显示屏销售收入14.64亿元,同比增长约32%,实现总签单约17.7亿元,同比增长约52%。

海外市场实现签单约14.62亿元,同比增长约54%。北美市场及拉美市场签单增长幅度分别达到约90%与74%;亚太市场同比增长约60%。另外,艾比森在2017年还加大对中国市场的关注与投入,实现了3.08亿LED显示屏签单,同比增长近50%。

2018年,艾比森坚持以发展LED显示屏主业为核心,继续巩固和扩大海外销售规模,同时快速扩张国内销售规模,扩大国内市场份额。争取在LED显示屏行内有特色的领域和下游应用服务领域寻找投资机会,将通过参股和并购等方式努力扩张公司业务规模和领域。

利亚德

近年来,利亚德不断布局海外市场,参与全球化的市场竞争。自从上市以来,利亚德一直坚持国内生发展和外延收购相结合的发展战略,并取得了较好的成绩。

截至本报告公告之日,公司目前境内外直控股的子公司14家,间控股的公司26家,参股公司16家,分公司52家,公司已经发展成为跨国集团式企业,业务和员工遍布世界各地,对公司的管理水平提出了更高的要求,存在高速成长带来的管理风险。

境内外营收增速及比重

2016年开始,利亚德销往境外的LED显示产品已大部分在美国平达组装销售;2018年,利亚德斯洛伐克工厂开始投产,可节省14%欧盟关税,且公司的销往国外的LED显示产品所用主要原材料LED灯及PCB板均采购自台湾,斯洛伐克工厂建成后,可直从海外采购原材料,从根本上解决了贸易避垒问题,产能也足够满足欧美日市场。

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