欧普、雷士、佛照、飞利浦、美的、雪莱特……双十一战报如何?

2016-11-11 17:04

华强LED网讯 11月11日凌晨,双11全民购物狂欢节全面开启。数据显示,阿里巴巴双十一购物狂欢节开始后52秒,全球成交额突破10亿元,去年达到这一交易量时用时72秒;6分58秒,成交额超过100亿元,这与去年用时12分28秒相比,用时几乎快了一倍;其中包括欧普、雷士、佛照、雪莱特、飞利浦、美的、金达、尊阁等品牌强势参战,可谓商战硝烟弥漫。在此,小古走到幕后,看看各大品牌团队的“作战”情况。

截止2016年11月11日11:24灯饰照明品牌双十一销售额排名

欧普照明:一骑绝尘,8小时30分突破1.2亿!超去年双11总成交额

“10分钟突破1000万!15分钟突破2000万!50分钟突破4000万!1小时突破5000万!1小时50分,突破9000万,比2015年双11快13.5小时,8小时30分,突破1.2亿,超去年双11总成交额……”


欧普吴江工业园,整栋办公楼用灯光非常有创意地组成op1111形状,点亮双11


欧普双十一现场,电商团队正火力全开


继去年双11斩获1.218亿元的骄人战绩以来,今年的双11,欧普再次彪悍地开启朋友圈刷屏模式,“今年双11没定目标值,因为每一天都在创造新高!”

据了解,自2013年以来,欧普照明已连续三年蝉联天猫双11照明家居类目的第一名,从目前的架势来看,今年再次夺冠已是毫无悬念。


而分析欧普电商成绩一路飙升的原因,总结起来主要有三点:

一是线下有大量的专卖店做支撑,可以为线上消费者提供服务保障。

二是成熟的供应链体系促进欧普照明在电商渠道的备货、销售方面良性运转。

再者,注重日销增加了其品牌的抗风险能力。


欧普仓库货源充足


雷士:用尽洪荒之力,冲刺亿元大关

“良辰美景奈何天,雷士电商要逆天”、“自杀没有刀,就去闯天猫”、“打败高富帅,斗垮富二代”“.......在珠海雷士照明电商总部,各种彪悍的口号挂满了办公室墙壁。为了大战双11,雷士照明可谓是使劲了洪荒之力!


雷士集团雷士照明电商COO冯平作双11员工振奋演讲


0:17,销售额突破7477801元;0:25,突破1000万元......真可谓是“雷士吼一吼,业绩抖三抖”。

据雷士集团照明电子商务有限公司COO冯平介绍,从今年8月份开始,公司就已全力备战双11。去年双11当天,雷士电商营业额达5400万元,而今年将全力冲刺亿元大关!


首先,雷士照明将双11战场从去年单独的一家天猫扩展到了京东、唯品会、亚马逊等多个电商平台。

在产品上,鉴于雷士电商80%的份额来自家居类照明,今年仍将LED客厅灯、LED卧室灯、LED台灯等产品作为主推产品。


其中,一款智能化、无极调光的LED水晶灯在双11开始前预售了11000多套。这些产品的价格多在1300-1500元之间,属于客单价较高的定位。

在宣传上,今年成立了专门的电商品牌策划部,负责电商的整体推广和策划。

据了解,今年雷士照明不仅在北京西站、武汉高铁站、广州白云机场等人流密集的交通枢纽投放大型广告。

还通过官方微信及微博、综艺娱乐节目等多种媒体渠道引导客户流量,并邀请奥运冠军、雷士首席产品体验师暖爸——李小鹏担任形象大使,开启扫二维码领百万红包的狂欢活动;


在后台服务上,早已根据大数据进行了爆款备货,并在常州、江门两地设立了两大仓储基地。其中,常州仓库8000平米,主要分发华东、华中等区域的订单;江门仓库12000平米,主要分发华南、西南等区域的订单。


雷士照明CEO张鹏(左二)、雷士照明电商COO冯平(左三)与古报记者合影


同时,为了让货物更快地到达消费者手中,雷士照明已与顺丰、圆通、德邦等快递公司签订了战略合作协议。


雷士仓库正在发货


“去年双11,总共下单12万单,今年预计可以做到30万单。同时,作为照明行业内的领军企业,雷士电商将更多的以品牌、产品和量身定做的服务取胜,而不单单只是价格。”冯平说道。

佛山照明:灯王新活力,销量有望同比提升60%

“不卖光,就脱光”、“颜值不够,销量来凑”……为了双11,灯王也是蛮拼的。


佛照电商团队士气高昂


据佛山照明电商部负责人程艳介绍,相比去年,今年双11在多个环节都做了很多提升:首先是公司内部高度重视,给予资金、人员等多方面支持,电商团队由去年的10余人扩展到20多人,并配备了40多人负责后台仓库的打包、发货等后续服务工作;其次,进驻天猫旗舰店,通过秒杀、抢红包、优惠券等促销杀手锏吸引流量。

而在产品上,今年主推灯管和LED吸顶灯套餐(1个客厅灯+2个卧室灯),预计双11当天可销售2000套。


佛照库存充沛


“在电商这块,佛照正不断尝试,今年双11销售有望比去年提升60%以上。电商是项系统工程,许多公司为了打赢双11折一仗,年初就开始准备。在这方面佛照还要继续努力。”程艳说道。


美的照明:酣战双十一,有望突破千万大关

背靠着母公司强大的品牌、资金实力,美的照明这次双十一也不遑多让。


据了解,在电商方面,美的照明拥有专业的电商队伍,主要用于品牌宣传以及协助经销商销售。球泡、台灯、吸顶灯等是美的照明网上卖得比较好的产品品类。


从0点不眠不休,奋战到现在,美的照明全品牌销量突破400万元,预计全天可突破千万元。

雪莱特:拒绝红海竞争,电商也要有利润

11月11日上午11点,记者来到了位于佛山平洲的雪莱特电子商务有限公司,据总经理魏志权介绍,截至10点钟,公司双11销量已经超过去年同期,今年有望突破500万元。


双11,雪莱特电商部季节完毕

“雪莱特电商走的是精准化、差异化路线,主推光健康电器,护眼台灯,汽车LED大灯等产品。其中,汽车LED大灯销售异常火爆,仅10号当天就销售出去1000多套,并且保持着良好的利润。我们希望电子商务是持续性良性发展的业务,有足够的利润来支持产品的研发、设计,而不是仅仅靠同质化、价格战去赚一时的吆喝。活得更久、活得更有价值才是我们追求的目标。”魏总说道。


金达:18分钟过百万,不眠夜,愈夜愈精彩


金达电商作战中心热情高涨


一年一度的双十一拉开了序幕,“金达电商作战中心”在金达照明董事长庾健航的指挥下热情高涨,0点一过订货数量和金额直线上升,仅18分钟后订货金额已经过百万,相比去年以更快速度跨过百万大关。时间流逝,分秒必争,在金达人忙碌的身影中,双十一的不眠夜,愈夜愈精彩。

飞利浦电工旗舰店:第二年参加双十一 12小时爆卖100万+件 进入行业前10

飞利浦公司与经销商通力合作发力电商渠道,16年双十一飞士家居专营店单店业绩翻番,力争突破3500万。

尊阁:目标550万,线上线下联动“双十一”

作为一家老牌的电商品牌,尊阁今年已经进入了第五个“双十一”,算是伴随着整个天猫双十一的发展历程。今年“双十一”,尊阁备足了6000㎡的仓库货存,可以看出尊阁对打好这场战充满信心。


仓库


2016年,尊阁灯饰获得了天猫家装灯饰新锐品牌,在众多的线上品牌中,尊阁一直都以稳步经营以及良性的发展模式,得到业内人士的好评。并且近两年,尊阁更是创新的经营理念,拥抱全渠道O2O、多平台、多直营店的运营模式,而这些“杀手锏”也很好的助力本次“双十一”战役。


现场图片


去年,尊阁在天猫双十一单天取得了430多万的销售额,据尊阁总裁吴用介绍,今年尊阁双十一的增长目标在20-30%。

据吴用介绍,经过3个多月的凑办,尊阁已经充分的将线上的资源,联动到本次双十一的狂购节当中,目的是为了更好的拉动线上的销售额,同时促成线下成交,让线上线下一起过“双十一”。


经过近两年的铺设,目前尊阁已经在全国有60多家O2O旗舰店,并且实行“线下0元加盟,0库存,厂家代发货,10㎡以上就可加盟”等优惠政策,渠道网点取得了非常快的渗透速度。

今年,尊阁充分的调动了线下的渠道优势,实行“线上线下同步价格、线上拍100块钱的定金在线下当200块钱用、到店送礼品、报销路费”等优惠政策,将线上的“爆款”在线下展示,引导线下流量成交,同时帮门店引流,帮线下卖货等功能。充分地调动尊阁整个渠道在“双十一”当天的活跃度。


总监王帅跟员工们在统计销售额


短短半个小时内,尊阁官方旗舰店就突破了55万,两个小时内突破100万的销售额度。截止至11日11时,官方旗舰店销售额已经突破220万。据尊阁总裁吴用介绍,尊阁目前在天猫上有1家官方旗舰店以及4家直营店,这5家店均已经参与了本次双十一,其中官方旗舰店的销售额占全部销售额的70%。

吴用表示,预计今年尊阁能够取得500万的销售业绩,完成预订的增长目标。同时我们也对这家稳步发展的电商企业充满信心。

灯网:仅40分钟,销售额达605万

“决战双十一,电脑不关机!我把顾客当初恋,让Ta尖叫100遍!”“少约炮、少搞基,精力全放双十一”……醒目的横幅挂在灯网运营中心办公室,一切已经为“双十一”的到来准备就绪。1111个产品1元秒杀,奖品11台2999华为手机。11台3999创维55寸电视准备就绪。


此次“双十一”,灯网以“灯具行业首个双11”“中国灯都首个双11”“灯人自己的双11”为导向,打造了线上直播Show暨线下商城冠名揭牌仪式,11月11日直播现场有逾100厂家亲临现场共同见证。


0点一过,两分钟的时间,销售额超过150万;5分钟,超过200万;不到十分钟,销售额直逼300万;40分钟内,销售额达605万。

来源:古镇灯饰报

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